Erfolgreich auf Kundenfang mit einer Markenstrategie in fünf Schritten

Um Dein Business erfolgreich anzukurbeln und permanent weiterzuentwickeln möchte ich Dir eine Marketingstrategie in 5 Schritten beschreiben. Zuerst wirst Du Dir über Deine Ziele im klaren und definierst Deine Zielgruppe, um das Produkt anzupassen. Als permanenten Prozess überprüfst Du anhand von Kennzahlen Deinen Erfolg, um die Strategie immer und immer wieder zu optimieren.

Ziele bestimmen

Was willst Du genau erreichen? Beschreibe deine Ziele präzise und genau. Das heißt für dich, dass du z.B. konkret angibst wie viele Kunden du im Monat gewinnen möchtest oder wie hoch dein Umsatz im Quartal sein soll. Wähle Ziele, bei denen du den Erfolg auch problemlos überprüfen kannst. Ziele dürfen hoch gesteckt sein. Je höher deine Ziele gesteckt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auch in Zwischenschritten bessere Ergebnisse erzielst, als wenn du dir von Anfang an niedrigere Ziele setzt.

 

Definiere die Zielgruppe

Im nächsten Schritt überlegst du dir, wen du ansprechen und erreichen möchtest.  Dein Produkt und Angebot ist so gestaltet, dass es bei einer ganz bestimmten Zielgruppe ein Bedürfnis auslöst. Definiere für dich diese Zielgruppe sehr genau. Je detaillierter du definierst, desto besser wird deine Marketing Strategie später. Versuche deine Zielgruppe auf Schritt und Tritt zu beobachten, zu „verfolgen“ und definiere für deine Zielgruppe eine Persona. Personas sind detaillierte archetypische Beschreibungen von typischen Mitgliedern einer Zielgruppe. Eine Persona ist die Präsentation und Übersetzung von Beobachtungen und allen möglichen Daten, Fakten und Informationen in ein praktisches Format. Hänge Deine Persona mit Foto, Beschreibung der Lebensumstände, Erwartungen an dein Produkt bis hin zu Handlungsweisen als Poster gut sichtbar in dein Büro und lebe mit ihr.

 

Entwickle dein Angebot

Du weißt was du an Produkten und/oder Dienstleistungen anbieten möchtest. Passe das Produkt nun an die Bedürfnisse deiner Zielgruppe (die du nun genau kennst) an. Betrachte dabei auch genau den Markt, analysiere deine Wettbewerbsumfeld und deine Wettbewerber. Was kannst du besser und anders machen als sie, um deine Zielgruppe zu begeistern? Wie kannst du dich von der Konkurrenz absetzen und dein Produkt besonders machen? Wie schaffst du dir ein Alleinstellungsmerkmal?

 

Überprüfe den Erfolg

Messe und analysiere den Erfolg deiner Ziele. Bestimme zum Messen für dich Erfolgsgrößen, wie z.B. bei der Erfolgskontrolle von Online Marketing Kampagnen über Google Analytics, bei der Erfolgsmessung von Pressemitteilungen über den Äquivalenzwert oder bei der Erfolgskontrolle von Umsatzsteigerungen über die Umsatzänderung zum Vorquartal,…)

 

Optimiere deine Strategie

Durch die Erfolgskontrolle hast du die Möglichkeit zu erkennen, ob deine Strategie aufgegangen ist oder nicht, um anschließend die Strategie zu optimieren. Wenn du die Ziele deiner Marketing Strategie nicht gleich erreichst solltest du jedoch Geduld beweisen und nicht gleich die Ziele nach unten zu schrauben oder verändern. Lerne aus deiner Arbeit, pass deine Strategie laufend an und optimiere sie so lange bis du deine Ziele erreicht hast.

TOP 7 der schönsten Hochzeitsfotos

Heute möchte ich dir meine absoluten Top 7 der schönsten Hochzeitsbilder zeigen, die mich bei meiner Arbeit als Hochzeitsfotografen begleiten und mich motivieren. Jedes der Fotos steht auch für großartige Fotografen, bei denen sich der Blick unbedingt lohnt.

Diese Fotografen sind für mich eine große Inspirationsquelle für die Hochzeitsfotografie: (von oben nach unten)

  1. Christiano Ostinelli
  2. Steffen (Stilpirat) Böttcher
  3. Roberto Valenzuela
  4. David Burton
  5. Leno Ooi
  6. Salvatore Dimino
  7. Carmen und Ingo

Nähere Informationen über mich und mein Angebot als Hochzeitsfotograf erhältst Du unter: www.heiraten-norden.com

Christiano Ortinelli
Christiano Ostinelli
Steffen Böttcher3
Steffen (Stilpirat) Böttcher
Roberto Valenzuela
Roberto Valenzuela
David Burton
David Burton
Leno Ooi
Leno Ooi
Salvatore Dimino
Salvatore Dimino
Carmen & Ingo
Carmen und Ingo

Buchtipp: Nächstes Großes Ding von Matthew Mockridge

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Das Buch ist ein all-in-one für all die Menschen die ein „Großes Ding“ in ihrem Leben planen.

Von der Ideenfindung bis zur Ideenbewertung

Wie Du besser Ideen entwickelst und mit welchen Tools Du sie findest wird hier echt gut beschrieben. Die Kreativitätstechniken wie Brainstorming, Mindmapping oder 5 Perspektiven sind einfach und interessant erklärt und bieten Halt im Kreativitätsprozess. Wie lässt Du anschließend Deine guten Ideen bewerten, um die „Killer-Idee“ herauszufinden. Matthew beschreibt hierbei z.B. wie Du mit Kritikern umgehen solltest, wie Du Dich mit der Entwicklung einer Persona in potenzielle Kunden hineinversetzt und wie Du ein skalierbares Business aufbaust, das nicht an Deiner Person alleine hängt.

Das Buch zeigt Dir wie Du „Dein Großes Ding“ zum Fliegen bringen kannst und ins „Machen“ kommst.

Umsetzungskraft produzieren

Dieser Moment des Buches hat mir ganz besonders gut gefallen. Hierbei gehts ums große Ganze. Die Umsetzung einer Idee braucht viel Power und Stärke. Und die kannst Du nur haben, wenn  Du im Kopf klar bist, im Körper durch Sport und gesunde Ernährung fit bist und wie Du stetig wachsen kannst.

Oft sind es die einfachen Tipps des Buches, die so wertvoll sind

  • Atme drei mal tief durch klingt einfach und ist wie ich finde in stressigen Situationen unglaublich wirkungsvoll, um wieder präsent zu werden und ins Jetzt zurückzukommen.
  • Versprich wenig, gib viel! Überrasche Deine Kunden indem Du z.B. einen Liefertermin übererfüllst.
  • Tipps, Weisheiten und Zitate Das Buch ist gefüllt mit kleinen hilfreichen Weisheiten, Tipps und Zitaten, die gut und einfach umzusetzen sind und Spaß machen.

Das Buch bekommt durch Matthews Begeisterung und lockere Erzählung eine Leichtigkeit, die sofort Lust macht loszulegen und umzusetzen.

Ich habe dieses Buch im Urlaub verschlungen und auch gleich verschiedene Anregungen in die Tat umgesetzt. Auf dem Weg zu meinem Herzensprojekt hat mich dieses Buch einen bedeutenden Schritt näher gebracht. Danke Matthew!!!

Und hier gelangt ihr zum offiziellen Trailer zum Buch: Das offizielle Video

Schaut auch einfach mal bei Matthew auf der Seite vorbei oder hört Euch seinen wirklich sehr interessanten Business-Podcast an: Matthews Seite

Meine 5 Lieblings-Tipps für mehr Produktivität

Um im Alltag noch ein bisschen mehr aus der zur Verfügung stehenden Zeit heraus zu kitzeln oder die Produktivität zu steigern haben mir die folgenden 5 Tools sehr geholfen. Ich versuche sie so häufig wie möglich anzuwenden. Klappt nicht immer – aber immer öfter😉
  1. Eat that Frog-Prinzip: die anspruchsvollste oder schwierigste Aufgabe zu Beginn des Tages meistern und du startest mit ordentlich Elan in den Tag.
  2. Zeitfresser vermeiden (wir verbringen 80% mit Dingen, die uns 20% weiterbringen): entscheidend ist nicht das wir die Aufgaben bewältigen, sondern das wir die richtigen Aufgaben erfüllen.
  3. Mails 2-3 x amTag prüfen und nicht öfter: Jedes Öffnen des Mailprogramms kostet Zeit. Wenn wir pro Tag 15 Minuten Zeit einsparen weil wir unsere Mails nur 2 bis 3 x checken, dann sparen wir über eine Stunde in der Woche zur Erledigung wichtiger Aufgaben.
  4. Arbeiten wie ein Sprinter, Pause machen und Belohnungen einplanen: Um nicht zu schnell zu erschöpfen sollten wir  1 Stunde fokussiert arbeiten und anschließend  15 Minuten Pause einplanen.
  5. Alltag durchplanen – Planung schafft Freiraum für Spontanität: das Joggen gehen nach der Arbeit oder den gemeinsamen Abend zu Zweit fest als Termin in der Wochenplanung vermerken. Das ist verdammt schwierig durchzuhalten, hilft aber verdammt gut auch das was ihr euch privat vornehmt einzuhalten.

Freue mich, wenn ich dich dazu anregen konnte den ein oder anderen Tipp im Alltag anzuwenden. Bis zum nächsten Mal.

Dein Oliver Melchert

Fotobuch auf Saal Digital

Ich möchte Dir heute von meinen Erfahrungen mit den Fotobüchern von Saal Digital berichten. Du hast sicherlich auch schon den einen oder anderen Anbieter ausprobiert, um Deine persönlichen Erlebnisse in einem Fotobuch zusammenzufassen. Saal Digital hat mir nun die Möglichkeit gegeben von der Erstellung bis zum Endergebnis auszuprobieren, damit ich Dir davon berichten kann. 

Du startest mit dem Download einer Software, die Dir die Erstellung des Fotobuchs offline ermöglicht. Schöne Sache! Auch weil Du Zwischenstände speichern und wieder abrufen kannst und das Endergebnis nach der Bestellung gespeichert für weitere Bestellungen behältst. Nachdem Du Dein Fotobuch aus verschiedenen Varianten (Größe, Papier, Cover…) ausgewählt hast, öffnet sich die Maske zum erstellen des Fotobuchs. Hier kannst Du auf unterschiedlich gestaltete Seitenvorlagen zurückgreifen, oder sogar Dein eigenes Layout anlegen. Das ist vor allem für professionell arbeitende Fotografen interessant, die ihr eigenes Design mit eigenem CD verwenden möchten. Die Handhabung zur Gestaltung der einzelnen Seiten ist sehr intuitiv. Es macht richtig Spaß per drag and drop Fotos und Text einzufügen. Wenn Du am Ende der Gestaltung des Fotobuches angelangt bist, schickst Du die fertigen Daten zum Abschluss der Bestellung per Knopfdruck an Saal Digital. 

Mit dem Ergebnis wirst Du auch sehr zufrieden sein. Ich habe mich für die gebundene Variante in A4 mit glänzendem Buchcover und sehr festen Innenseiten aus Fotopapier entschieden. Ein sehr hochwertiger Druck in professioneller Anmutung. Besonders hat mir die sehr einfache Erstellung durch die eigene Software gefallen, die Dir viele Gestaltungsspielräume lässt und eine Menge an fertigen Vorlagen liefert.